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二手车业务知识分享:详述二手车商整备流程及交易风险规避技巧

所属版面:网校金沙娱乐场官网 作者:中华汽车网校-何 阅读:644 更新时间:2018-05-15

作为二手车人,我们怎么能不知道二手车商的整备流程?成本费用?过户流程?和交易风险规避呢?今天,由我们湖南玖车名车的洪总来跟大家分享上述二手车业务技巧!


二手车商整备流程及交易风险规避技巧@chinaadec.com


过户流程及手续:准备材料(拓印)--开票--验车(警察)--受理(进窗口)--选牌--制证


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二手车的交易风险及规避:1)鉴定手续的真伪(登记证书、行驶证、身份证);2)排除抵押,查封;3)卖车人是否是原车主本人;4)规范签署交易合同、签字按手印、拍照留档、保管好转账记录、卖车人有效身份证明复印件;5)过户前押车款/尾款,锁档(非本人),支付尾款时排除风险及违章;6)排除拼装、套牌;7)未过户前,看管好车辆(加防盗锁),备用钥匙防不胜防。


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二手车整备流程:外观--全车抛光打蜡--精洗内饰--内饰翻新--轮毂/轮胎翻新美容--提升车子的配置。二手车整备,简单的来说就是“洗!洗!洗!”,它能快速引导二手车菜鸟摸清汽车查验的细节。


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做二手车其实是一门生意,大家能看到的就是二手商家的买卖生意,低价收高价卖,赚取差价,这是最基本的。除此之外,金融按揭、置换、保险、购买保修产品、绑定维修保养等也是二手车的赢利点。


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车辆状况、年份、颜色、配置、过户次数、所属地区、新车价格等等,这些都属于影响二手车价值的直接因素。至于说那些车型比较保值,一般大众化是车辆保值的首要条件。如果你不是专业玩车一族,建议你不要买冷门车型。越高档,越追求个性的车,在二手车市场的折旧率越高。


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不管是二手车整备还是交易风险规避,归根究底都是为“二手车销售”打基础。所以,掌握谈判技巧很重要。二手车销售是服务的开始,获利的实现。同业竞争的压力及客户的改变,需要销售技巧不断进步、观念不断更新。


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中华汽车网校二手车评估师魔鬼训练营,到今天课程就正式结束了。明天大家将迎来二手车评估师的考试,小编在此预祝所有同学都能考得一个好成绩,顺利拿到二手车评估师证书。


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